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控股志高暖通,張權是棄船逃生還是方舟自救?

轉載:志高  • 2019年7月15日  • 艾肯空調制冷網

2019年3月31日,這一天一定是要被載入志高暖通企業史冊的。當天,志高控股發布公告:擬以總價2.04億元人民幣出售廣東志高暖通設備股份有限公司(以下簡稱志高暖通)40%股權,該股份出售后,志高暖通將由金和益公司、廣東志高空調有限公司(以下簡稱志高空調)、王峰、馬俊霞及童志軍分別持有55.4%、30%、8.4%、4.0%及2.2%的權益,而且志高暖通也將不再作為附屬公司納入志高控股合并報表。此次股權交割完成后,志高暖通現任董事長兼總經理張權(金和益公司的實際控制人)及其團隊對志高暖通實現控股,志高空調則成為志高暖通的小股東之一。

然而,隨著志高空調資金鏈緊張的消息在業內以及社會快速的蔓延和發酵,大量有關志高空調的各種小道消息不脛而走,風言風語也讓與志高品牌相關的企業人心惶惶,而志高暖通也在股權交割完成之后被漫天的輿論推上了媒體的風口浪尖。

是不是一筆劃算的買賣?張權真的撿了個大便宜嗎?

在媒體中有一種聲音是,張權以2.04億元收購志高暖通40%的股權是一筆十分劃算的買賣,張權賺了個大便宜。那么真實的情況呢?據接近志高空調的某位人士透露,張權購買股權的價格是PE的10倍,這在非上市公司的股權溢價中是很高的。而在一位不愿意透露姓名的志高暖通的銷售總監看來,如今的志高暖通原本就是2011年由志高空調和張權團隊合資成立,并由張權團隊獨立經營,在經過8年打拼方有志高暖通的今天。回想在張權接手志高商用(志高暖通前身)時,志高中央空調年銷售規模僅僅在2億元左右,企業處于嚴重的虧損狀態,也沒有留下任何有價值的資產。“可以說志高暖通無論是團隊還是市場、渠道、客戶,都是張權及其團隊一步一步、腳踏實地拼搏出來的,包括引進的先進的設備和實驗室也是在盈利之后投資的。”因此,志高暖通發展到今天,最值錢的資產依然是團隊。同時,如今的志高空調的現狀對于志高品牌的無形資產已經產生重創,對于志高暖通而言,依然繼續沿用志高品牌顯然是要頂著相當大的壓力,甚至是不可想象的風險。所以,在其看來,志高暖通買下股權更多的也只是保住自己的勞動成果,避免8年的努力付諸東流。因此,部分媒體的這個說法顯然不攻自破。

“棄船逃生”,還是“諾亞方舟”?

此外,還有一個聲音,就是“這筆劃算的買賣”讓志高暖通在志高空調資金鏈的風波下“趁機棄船逃生”。

事實是什么呢?據了解,在志高暖通成立之初,就做到了完全獨立經營、自負盈虧、自擔風險。在成立初期最艱難的時候,全體管理員工甚至是主動要求只發部分工資,而志高暖通該交給控股股東公司的一分都不少。即使是在最困難的情況下,有些經營管理團隊成員不理解甚至明確反對的情況下,張權在內部會議上毅然堅定了這個做法。

如今,在經過8年的發展之后,志高暖通已經通過自身的努力成為了中國暖通空調行業舉足輕重的一個品牌。第三方統計機構的歷年中央空調行業的數據都顯示,志高暖通從2011年至今累計銷售已經超過100億元。志高暖通的渠道客戶數量達到2000家,員工數量超過2000人,產品已經在俄羅斯世界杯場館,世界大學生運動會場館,以及北方多個重量級煤改電等海內外無數重大項目中得到了廣泛應用。更重要的是,在近兩年中央空調行業整體低迷,大部分品牌舉步維艱的市場背景下,志高暖通的增長率依然是居高不下。

一位自志高暖通成立至今一直在職的員工告訴筆者,他自2011年通過校招入職志高暖通從事技術研發工作,志高暖通的成長幾乎也是其個人的成長,在進入志高暖通的8年時間里,他不僅從一個普通的技術人員成長為了一個優秀的技術主管,而且在這期間找到了自己的人生伴侶,兩個人的孩子也已經進了幼兒園,在很多人看來,他在志高暖通不僅收獲了讓人羨慕的事業,也收獲讓人羨慕的小家庭。

蘇州市元豐貿易有限公司總經理王慶豐則坦言,在與志高暖通合作8年里,元豐貿易的營業規模從8年前400萬增長到如今的4000多萬;樣板工程也遍地開花,在不斷提升志高品牌在當地的影響力的同時,慕名而來的客戶也是越來越多。不僅如此,元豐貿易的核心分銷商數量也從最初的20多家增長到現在的100多家。“隨著品牌影響力的擴大,下游客戶不光在批發零售市場與我們展開合作,在工裝項目以及招投標項目也開展緊密合作,并且也取得了不錯的業績。在與志高暖通合作的8年時間里,蘇州元豐實際上已經成為一個集批發零售、工程營銷于一體的綜合型經銷商。”。

類似,貴陽四華安迪空調設備有限公司總經理肖黎明的感觸也很深刻。四華安迪與志高暖通合作也有整整8年,在這8年的時間里,四華安迪見證了志高暖通品牌影響力與市場占有率在貴陽不斷壯大,樣板工程越來越多。只操作志高暖通一個品牌的四華安迪,銷量每年都有45%以上的大幅度增長;在工程領域也頗有建樹,先后中標貴陽北尚華城購物中心、貴陽紐戴爾工廠,大盤連鎖項目貴陽中石化、貴陽銀行、建設銀行和上海華聯超市、湄潭黨校、阿里巴巴云商辦公樓、社保智能化平臺辦公樓等精品工程。肖黎明表示,“志高暖通的產品表現非常穩定,沒有因為質量而造成尾款收不到的,甲方越來越滿意,影響力越來越高、項目越來越大,利潤也越來越好。”

可見,志高暖通在經過8年的發展之后,早就不是某個人的志高暖通。今天的志高暖通儼然已經背負了更多的責任,除了2000多人的企業團隊之外,志高暖通的發展對上游供應商、下游客戶、以及不計其數的用戶都有著重大而深遠的意義。對志高空調而言,雖然如今只是志高暖通的小股東之一,但是志高暖通未來的良性發展仍將持續為志高品牌蓄力。正是本著對團隊負責,對合作伙伴負責,對客戶的負責,以及對用戶負責的態度,志高暖通必須加速做大做強。

可見,對張權和志高暖通而言,船本就不存在,也就不存在“棄船逃生”。反倒是8年的時間里,不管志高空調如何跌宕起伏,志高暖通依舊低調而務實地打出了自己的一方天下,并帶動了上下游一眾伙伴的共同成長。因此,與其說志高暖通是跳船逃生,倒不如說是將諸多的合作伙伴帶上了志高暖通打造的諾亞方舟。

哪有什么一帆風順?

志高中央空調始于2002年,當時是作為志高空調的一個事業部而存在的,在行業中也是寂寂無聞。志高暖通成立于2011年,當時行業普遍認為,隨著以張權為代表的“美的系”的進入,并復制美的的成功模式,志高暖通必將會迅速迎來前所未有的大發展。但事實并非如此,美的成功模式并不適合志高的基因。

2011年,志高商用空調迎來了前所未有的變革,而這些變革也讓志高商用空調在下一年從志高集團的一個事業部變成了志高空調的一家合資子公司。同時隨著“美的系”的強勢進入,一批無法接受新的理念和風格的“老志高”紛紛離開了志高暖通。不過,任何新生事物的發展和變革都離不開陣痛,而后來志高暖通也用事實證明了這次變革的正確性。

當然,盡管志高暖通團隊早就為陣痛做足了準備但事實上,即便他們猜中了開始,猜中了結果,卻沒有猜中過程中的艱難和波折。隨著志高暖通前期發展受到的重重阻礙,來自行業內的一波又一波的質疑也開始頻頻出現。這也讓志高暖通的團隊在那個時候感受到了史無前例的壓力。

一年多之后,志高暖通團隊重新進行定位,而第二輪變革也在那個時候開始悄悄的進行了起來,“務實”成為了志高暖通第二輪變革的核心。在這個階段,志高暖通把產品線縮短,集中優勢資源主攻多聯機、模塊機以及單元機;同時,重品質、重研發等基礎性工作也被逐漸提上了日程,并落到了實處;其次,在挖掘渠道現有優質資源的同時,也開始重點扶持一部分年輕的經銷商;而更為重要的是,志高暖通放棄了早期迅速規模化的訴求,而轉為利潤、品質和風險可控。

在走過了近三年的“彎路”之后,志高暖通在經營上終于開始步入正軌,一切也似乎都在往好的方向開始發展,但是一波未平一波又起,部分高層的相繼離職又讓志高暖通陷入了爭議的漩渦,各種小道消息幾乎蔓延到了整個行業。很多人甚至認為志高暖通的此番人事震動很有可能將會給志高暖通帶來極大的負面影響,經營上剛有起色的志高暖通也將會因此而重新跌入谷底。

不過,備受爭議的志高暖通似乎并沒有受到那次風波的任何影響,相反,那次事件也讓志高暖通正式步入了發展的快車道,并且一發不可收拾。當時有媒體評論道,“經過多年的努力之后,志高暖通的業績持續穩健增長,不僅在海外市場所向披靡,屢創佳績,在國內市場更是連續多年保持中輕型商用空調最高增長率,并且連年增長率超過60%,成為中國暖通空調市場上一匹飛馳的黑馬。”事實上,從志高暖通成立之初2個億左右的規模,到2018年的內外銷近28億的業績,張權和他的團隊用8年的時間,實現了近15倍的增長,這在任何一個行業都已經不能用“黑馬”來形容了,最恰當的詞語或許應該是“奇跡”。

但,樹欲靜而風不止。在2018年就曾傳出志高控股與某家電公司就股權轉讓進行接觸時,而對方最感興趣的就是志高暖通的股權。恰如志高暖通一位員工所說,“暖通公司差點在我們毫不知情的情況下就被‘過繼’了,如果‘過繼’到兇殘后母手里,我們會不會被虐殺?此次僥幸躲過,下次誰知道面臨什么?”如果被轉賣,如果被重組,如果接手的是非專業的經營團隊……如果不是張權買下股權,每一個“如果”對志高暖通可能都是噩夢。

所以,沒有一帆風順。志高暖通今天的成就在很多人看來似乎是光鮮亮麗,但只有張權和他的團隊才知道,志高暖通這8年到底都經歷了些什么,就像歌里唱的那樣,“沒有誰能隨隨便便成功”。志高暖通的今天來之不易,對于志高暖通的一切,張權和他的榮辱與共的團隊才是最有發言權的。

心無旁騖,負重前行

不管如何,品牌的屬性,讓志高空調和志高暖通的關系是無法完全割裂的,雖然張權團隊現在已經控股了志高暖通,但志高空調在遭受輿論危機的眼下,盡管志高暖通所有的上下游客商信心堅定,但依然會受到一部分不明真相的群體的質疑。面對這些質疑,志高暖通給出的回應是,心無旁騖,堅定地走自己的路。但,在目前這樣的局面下,志高暖通還需“負重前行”。

一切過往,皆為序章。相比之下,現在的張權在面對公眾的時候更愿意談未來,“志高暖通再也不會因為原控股股東而面臨被重組甚至易主的風險,未來方向更加明確,目標更為清晰,步伐也更加堅定;其次,于我個人而言,從職業經理人轉變為老板,角色發生了變化,職業經理人只要把事情做正確,但是老板則要找正確的事來做。”其實不管怎樣,張權對于志高暖通的未來依然充滿了信心,不管是在戰略層面,還是對于他個人而言,有些東西已經改變,有些東西還得堅持,而且需要更加堅定,雖然未來充滿了未知,但是他必須要心無旁騖地去做好他該做的一切。“志高暖通專業、專注、專長的經營理念是不會因為任何因素而有任何改變的。我們依舊堅定做好實業,堅持在暖通空調領域穩扎穩打,做專業的暖通空調設備供應商;重視人才,技術驅動,精益求精,做好產品,服務客戶,追求產業鏈共贏,創造價值,回饋社會等,這是我和我們的企業一直以來,以及未來需要堅定和堅持的。”

眼下,企業資本的改變已經使得志高暖通進入了一個全新的發展階段,這是一個開始,但更多還是一種延續,以不變應萬變在目前這個階段也許是一種最好的方式。早在多年前,志高暖通內部就制定了一個三五規劃:第一個五年解決生存的問題,實現經營的基本平衡,企業有盈利;各專業得到培育,并具備一定的能力;形成開發務實的企業文化;第二個五年解決專業能力的問題,具備較強的經營能力,有穩定的盈利;在行業中有一定地位,員工愿意和企業共同成長;第三個五年解決發展的問題,有自身的經營特色,有持續的盈利能力;具有行業影響力,員工因企業而自豪。

“目前我們已經走過生存階段,步入高速發展階段。未來3-5年銷售規模突破50億元,布局新的智能化生產基地,設立海外分支機構,建設自有品牌。同時,我們仍將堅持產品力的提升,堅持技術驅動,鑄造精品,推動經營段位的提升。”作為三個五年計劃的制定者,張權一如既往的堅定、冷靜。

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